第91章：生意（2/2）

这是蒋嘉对独轮车感兴趣的原因。

这店里太简陋了连个说话的房间都没有，刘谨叫掌柜的找来几个凳子，就在店铺后面的院子里，在一棵大树下的阴凉处坐下来，掌柜的上的茶水也是放在凳子上。蒋嘉是行伍出身倒是也能将就。

冲锋舟很好，他也很想要，他感到最紧迫的还是独轮车，于是话题就从独轮车起。

天气热，蒋嘉一边扇着扇子一手端起茶，猛喝了几口，然后看着刘谨说道：“刘先生，你这铺子里的十八辆车我都要了，价钱你总要让一让吧？”

他还是快言快语，直入主题。蒋嘉敲诈勒索不假，可人家这是生意，一码归一码，基本的规矩还要有的，否则不是明火执仗了

吗？

刘谨说：“车子好坏大人您也看到了，我们定的价并不高，总不能让我们赔本吧？”

蒋嘉心里直骂奸商，可话不能这么说，谈生意不能撕破脸。他说道：“这可不好，我吴兴可是没少照顾你的生意，我买这么多哪能没折扣？少说要六折，一辆木头小车卖六两你也不少赚。”

刘谨：“这也太过了，不说别的，这样的一副车轴也值十两，在别处可是没地方买去。咱们买卖不成仁义在，看看别的您能卖点什么？”

刘家的独轮车主要优势就在车轴上，并且是独家生意。

蒋嘉心里琢磨，可能自己砍价太狠了。他说道：“我可是诚心要买，你不能赶走主顾啊？八折！总行了吧？”

刘谨：“唉，这样吧，我让一让，九五，不能再让了。”

“九折！”

“好，恭敬不如遵命，我认赔了。”

单价九两，18辆车共一百六十二两银子，也是不大不小的一笔买卖。

蒋嘉又问：“刘先生，这种独轮车你们能出产多少？”

刘谨答道：“一个月大约三十辆吧？”

蒋嘉：“哦，太少了。不好多出产一些吗？”

刘谨：“大人，不瞒你说，这车子的车轴不容易，矿场里出产好铁不容易，还有打磨太费工夫。车轴产的少，更多的车当然就造不出来。”

刘谨所说不全是实话，但是生产轴承的确有难度。其原因在于没有机械加工的能力。

很显然，此时没有金属加工机床，车床、铣床、刨床、磨床等等的一概没有。连动力都没有，像什么电动机、蒸汽机，那都是几百年以后的事。

蒋

嘉：“哦，是这样，那你就不要卖给别人了，今后出的车我都包下来了，以后按月送过来就行。另外，你们的冲锋舟我要两艘，这可要多让一点啦。”

对冲锋舟来说除了破木料成标准型材就没什么特别的了，别人不是不能仿造。可是别看定价一百两，从造价成本说利润没有独轮车多。

经过讨价还价和权衡，冲锋舟的价格也是打到九折，就是九十两。蒋嘉要了两艘，合计180两。

很明显，蒋嘉对独轮车更热心，对船就差。这也是有原因的。

蒋嘉手下的兵都是陆地上的步军，他有几条船是辅助性的。当然古代军种不是分得那么清楚，上了船就是水军，下了船就是步军。

他今天要了两艘，一艘交上去，算是样品推荐，另一艘自己留用了。独轮车则主要是蒋嘉自己留用，也会做样品交上去几辆。

他花的这些钱也是半公办私的，他带的兵不是私人武装，因此军费并非他个人的。可是军阀们往往把军队看成自己的武装，所以钱财上分的不是那么清。

另一方面，蒋嘉交上去的货，上面要给他拨银子，这就类似于买卖了，他可以从中牟利。比如说，独轮车他可以报价到十五两，甚至更多，这不就赚了吗？

刘家今天卖出去的这两样货合计三百四十多两，当然这是营业额，利润没那么多。

还有，刘家的生意不光是上边这两样，大宗的还有箭杆和布匹，也会有不少收入。

刘家修城墙是做奉献，或者叫挨宰，可是关系好了，生意更好做，损失从生意上补回来。

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