第91章：生意（1/2）

刘永引着主簿牛先生参观刘家商铺，意图还是推销。

牛先生说独轮车的价格太贵了，刘永解释说这是独家生意，并且货少，物以稀为贵嘛。其实价格贵的原因还远不止于此。

刘永又说道：“东西贵不贵主要的还要看它有没有用？用途大小，有用的东西再贵也值。比如说远行带货，用这个车带两三百斤也很轻松，其他的独轮车只能带一半的货，还很累，行程时间也会加长。这个时候就知道我们的车值不值了，正所谓好货不便宜，物有所值才是正道。”

牛先生听着只是点头，他也不说话，似乎不那么服气。刘永看着牛先生的反应也是暗暗自责，还是怪自己的嘴笨，道理讲不透，事后还要好好地琢磨，能说动客人才是目的。

刘永继续说：“再比如说军队出征，走的路差不多都是羊肠小道，马车牛车是没办法通过的。这时候我们假定每一什有这么一辆独轮车，把士兵身上带的都放到车上，士兵行路有多么轻松啊？一天走的路程可以更多，并且不劳累。如果有牲畜在前面拉着还可以载更多的货……”

这回牛先生有了兴趣，不等刘永说完，他就接上了话头说道：“是这么回事，兵家说：兵贵神速！军队走得快，行动迅速是兵之大利。好，好！要这么说真是物有所值了！”

牛主簿未必懂军事，但是作为知识分子，属于常识的东西还是懂的。

其实刘璎想出独轮车这个产品本来就是瞄准了军用用途，并且切中要害。此时的军队装备极差，就算有财力的军阀也未必想到这个细节，

否则不是都成了诸葛亮了吗？

诸葛亮发明的木牛流马就是独轮车，在蜀军北伐中起到了重要作用，能让史书上都留下一笔你说作用大不大呢？刘璎也是据此才想到生产独轮车的，哪能没有用途呢？

牛主簿问：“刘总管，现在你们手里有多少独轮车？”

这是动心了，动了卖的心思。

刘永道：“二十多辆吧？”说着他转头望向掌柜的。

掌柜的上前说道：“是十八辆。”

刘永：“不对吧？这次我带来的就有二十辆呢？”

掌柜的：“前头的六辆，都卖掉了，新来的二十辆昨天卖掉两辆，所以还剩十八辆车。”

牛主簿：“你们先别卖了，等我的信儿。”

他这是要包圆了。

掌柜的看着刘永，刘永说道：“掌柜的，按主簿大人吩咐办。”

掌柜的：“是，是！”

刘永：“主簿大人，冲锋舟呢？……”

牛主簿：“哦，那个小船什么价？”

刘永：“一百两。”

“一百两！”

“是，大人你刚才也看到了，不值一百两吗？”

牛主簿：“这个要县尊大人去定，你等我的话吧。”

……

当天下午蒋嘉就过来看货，由于事前派衙役通报了，刘谨也提前过来等候。

县老爷出行是有规矩的，要鸣锣开道，还有举着“肃静”、“回避”牌子的，仪仗很威风。可是蒋嘉去的地方是商铺，摆官架子多有不便，因此他没自找麻烦而是微服私访，只带了牛主簿和两个衙役还都是便衣。

很显然，牛主簿说动了他，让他迫不及待了。因为他不但是县官更是军官，他手里是有兵的，对

于能用于军队的好装备当然上心。

微服私访就没有太大的惊动，也像普通客人一样到刘家的店里看货。毕竟带了两个衙役，与民还是不同，把闲杂人等都赶出去了，店铺里只有他们两个人。其他的不太在意，今天要看的是冲锋舟和独轮车。也像其他客人一样，蒋嘉仔仔细细地看了一遍，牛主簿反倒成了主要的讲解员，掌柜的靠边站，刘谨在旁边作陪，刘永也是靠边。

蒋嘉倒是看明白了，他的士兵要是装备了这种独轮车，不管什么道路都能行动迅速。

蒙古军队骑兵多，可是南方马匹少，农民的畜力就是牛，并且南方道路狭窄崎岖，不利于马匹奔跑。所以这些军阀的军队里很少有骑兵，基本上都是步兵，当然还有乘船的水军。对于缺少牲畜的步兵来说，适应南方道路的独轮车就显得太重要了。

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