第225章 约见（2/2）

杨开皱了皱眉头：“这确实是个问题，需要再好好考虑一下界定的标准。那利益分配呢？这可是个关键问题。”

李教授叹了口气说：“利益分配的争议比较大。乔治最初提出按照三七开分配，他们欧瑞医药占七成，我们占三成。但我觉得我们前期研发投入巨大，这个比例不合理，我提出我们至少要占八成。后来乔治又提出了一个新方案，他说先设定一个收益的基准线，在达到这个基准线之前，按照我们七成、他们三成的比例分配。当收益超过这个基准线之后，调整为我们六成，他们四成。他提议以欧洲市场前两年销售额达到五千万欧元为基准线。”

杨开靠在椅背上，沉思片刻后说：“这个方案有一定的创新性，但也存在风险。如果欧洲市场的潜力比我们预估的大，那后期我们的利益可能会受到影响。而且这个基准线的设定是否准确也很难说。”

李教授表示认同：“是的，杨总。我也有这样的顾虑。所以我没有当场答应，我说需要回来和您商量一下。”

杨开拿起一支笔，在手中把玩着：“李教授，你做得对。我们不能轻易答应这样一个存在风险的方案。你觉得乔治提出这个方案的背后，是欧瑞医药的真实底线，还是一种谈判策略呢？”

李教授思考了一下说：“我感觉这可能是一种谈判策略。他们可能想先抛出一个看似合理的方案，让我们陷入思考和权衡，然后再根据我们的反应进一步调整他们的策略。”

杨开轻轻敲击着桌面：“嗯，很有可能。那我们也需要制定我们的应对策略。我觉得我们可以对这个方案进行一些调整，然后再和他们谈判。比如，我们可以提出将基准线提高到六千万欧元，并且在超过基准线之后，我们占六成五，他们占三成五。这样既能保障我们的利益，也能显示出我们的合作诚意。”

李教授眼睛一亮：“杨总，这个方案很好。这样既考虑到了我们的研发投入，也给欧瑞医药一定的利益空间。我这就去准备相关的资料，然后和乔治继续谈判。”

杨开站起身来，拍了拍李教授的肩膀：“辛苦你了，李教授。希望我们能顺利达成一个双方都满意的合同。”

李教授听到杨开的话后，心中一凛。他知道杨开亲自出马，这意味着谈判进入到了更为关键的阶段。

“好的，杨总。我马上就去联系乔治。”李教授说道。

李教授回到自己的办公室，坐在办公桌前，拿起电话拨打了乔治的号码。电话铃声响了几声后，乔治那带有独特口音的声音传来：“你好，李教授。”

“你好，乔治先生。我想跟你说一下，我们公司的杨总想要亲自和你谈一谈关于我们合作项目的事情，尤其是关于利益分配和试验失败责任划分等尚未完全确定的部分。不知道你什么时候有时间呢？”李教授礼貌地说道。